拿下中國90%電商市場(chǎng)的ebay

強(qiáng)大到想倒而不能!

都說人不能兩踏入同一條河流，但是ebay做到了。

作為全球鼻祖級(jí)的電商巨頭，ebay成立于1996年，阿里巴巴于三年后姍姍來遲后，不可一世的 ebay已經(jīng)在全世界10多個(gè)國家所向披靡。

直到它在亞洲市場(chǎng)碰到了第一顆釘子：日本。

1999年，ebay仗著財(cái)力雄厚，以國際電商巨頭的姿態(tài)大舉進(jìn)攻日本市場(chǎng)，但是卻遇到了地頭蛇雅虎日本公司的當(dāng)頭棒喝，當(dāng)時(shí)的雅虎，在日本上線的商品品類非常豐富，所以，雅虎日本從ebay一進(jìn)入日本時(shí)，就一直保持高度警惕，從一開始就針對(duì)ebay采取了緊盯戰(zhàn)術(shù)。

最后，高調(diào)的ebay在嚴(yán)肅認(rèn)真的日本人的強(qiáng)力阻擊下，于2002年無奈宣布退出日本市場(chǎng)。

從日本敗退后，ebay馬上又將目光瞄準(zhǔn)了一個(gè)更有想象力的市場(chǎng)：中國;而且，這一次它吸吸了當(dāng)年在日本的教訓(xùn)，不再以一個(gè)外來掠奪者的形象示人，而是，采取了更為迂回的路線。

2002年3月，在時(shí)任CEO梅格·惠特曼的操作下，eBay以3000萬美元購入易趣網(wǎng)33%的股份，15個(gè)月后，eBay又全資收購了易趣，兩次收購前后共花了1.8億美元。

至此，eBay在當(dāng)時(shí)的中國電商市場(chǎng)一下子占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大到想倒而不可能!

可惜，ebay碰到了馬云!

但是很可惜，梅格·惠特曼在中國碰到了電商史上的天才對(duì)手：馬云。

2002年，馬云找來孫宇彤等一行6個(gè)人，要他們做一個(gè)秘密項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目有多秘密?馬云跟他們說，在從事項(xiàng)目的過程中，關(guān)于項(xiàng)目的任何信息都不能透露出去，包括自己的親人。如果有人膽敢把這個(gè)事說出去了，就別怪馬老師翻臉不認(rèn)人，你們將面臨著公司的無情起訴!

然后，馬云拿出了一疊文件讓他們簽，文件是英文，沒幾個(gè)人看得懂。但是，這幾個(gè)人還是在猶豫了片刻后，義無返顧地在合同上簽字了。

隨后，在夜色的掩護(hù)下，這幾個(gè)人像一個(gè)特務(wù)組織一樣秘密潛入湖畔花園，負(fù)責(zé)研發(fā)起淘寶網(wǎng)。

淘寶網(wǎng)項(xiàng)目進(jìn)行沒多久，讓人談之色變的非典爆發(fā)了，而且更不幸的是，阿里有員工被確診了，根據(jù)政府要求，包括馬云在內(nèi)的所有阿里員工都被要求在家里隔離。

而負(fù)責(zé)淘寶項(xiàng)目的6個(gè)人因?yàn)樵缇碗x開了淘寶，他們的研發(fā)工作僥幸的得以繼續(xù)進(jìn)行，馬云的提前布局，也成為扭轉(zhuǎn)阿里巴巴命運(yùn)的關(guān)鍵先手。

2003年5月，淘寶網(wǎng)上線了，但當(dāng)時(shí)的馬云還在隔離期，他給項(xiàng)目組的人打了一個(gè)電話，在空中向他們表示祝賀。

一個(gè)月后，阿里巴巴內(nèi)部網(wǎng)有員工發(fā)貼緊急@馬云，說馬老師，告訴你一個(gè)非常緊迫的事情，最近不知哪家公司上線了一個(gè)網(wǎng)站，叫淘寶網(wǎng)，通過我的觀察，這個(gè)淘寶網(wǎng)的運(yùn)營思路和我們一模一樣，他們的團(tuán)隊(duì)也非常有戰(zhàn)斗力，將來，這個(gè)淘寶網(wǎng)有可能是阿里巴巴最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

馬云看到后，差點(diǎn)憋得笑出了內(nèi)傷，但就是不作任何回應(yīng)。

兩個(gè)月后，馬云宣布，淘寶網(wǎng)就是我們阿里巴巴的，整個(gè)阿里巴巴一片歡騰!

2004年2月，淘寶網(wǎng)得到軟銀領(lǐng)投的8200萬美元投資，馬云當(dāng)時(shí)已經(jīng)想得很清楚了：臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡?阿里巴巴的槍口始終要對(duì)準(zhǔn)ebay，而且，遲打不如早打，小打不如大打，要一擊之下讓對(duì)手對(duì)中國電商市場(chǎng)徹底死心。

但是，當(dāng)時(shí)的ebay居然還是一無所察!

Ebay留下了一個(gè)幾萬億的教訓(xùn)

盡管淘寶得到了國際資本的投資，但是eBay還是沒有意識(shí)到迫在眉睫的危險(xiǎn)。

2004年，有記者問及ebay如何看待它在中國的對(duì)手，時(shí)任eBay高級(jí)副總裁的比爾·科布只提到了一家公司：一拍網(wǎng)，那是雅虎和新浪一起投資的公司。

對(duì)此，馬云非常高興：“eBay第一年沒有把我們當(dāng)對(duì)手，他們根本沒有想到我們是對(duì)手。說明它對(duì)我們一無所知，這絕對(duì)是我們的機(jī)會(huì)!”

所以，在連續(xù)獲得軟銀和雅虎的投資后，馬云對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)提的唯一的要求是：以最快的速度把這些投資迅速地用出去，而且是作為免費(fèi)資源用出去;與此同時(shí)，eBay在中國正在對(duì)中國商家收費(fèi)，兩相對(duì)比，很多商家都跑到淘寶上開店來了，作為世界電商鼻祖的ebay的吸引力在中國大大減少。

所以，eBay在中國干不過淘寶，說到底還是一種文化認(rèn)知的差異，而淘寶早就對(duì)中國人做了充分的消費(fèi)行動(dòng)分析。

另外，決策的緩慢也是ebay不能發(fā)揮戰(zhàn)略力的掣肘之一：當(dāng)時(shí)eBay中國的決定權(quán)在全球總部，因?yàn)閑Bay中國沒有話語權(quán)，在戰(zhàn)略決策上的速度大大落后于淘寶，往往eBay的一個(gè)決定落地后，淘寶這邊已經(jīng)過了幾輪政策周期。

事后，馬云把eBay這種低能的運(yùn)作比作噴氣式飛機(jī)：“全球化的技術(shù)平臺(tái)聽起來很棒，就像波音747那樣，在天空飛著是很不錯(cuò)，但如果機(jī)場(chǎng)只有校園操場(chǎng)那么大，就根本沒法降落。即使想修改一個(gè)按鈕，都必須要向(比如)14個(gè)人匯報(bào)。”

而在eBay意識(shí)到它在中國的確干不過淘寶后，也曾考慮過收購阿里巴巴。

當(dāng)時(shí)，惠特曼派出了三名高管到杭州會(huì)見馬云和蔡崇信，在商談收購淘寶時(shí)，eBay的高級(jí)副總裁比爾·科布再次貶低淘寶的業(yè)績(jī)，最后，eBay方面極吝嗇地開出了一個(gè)1.5億美金的收購價(jià)，馬云對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)非常不滿，隨后，蔡崇信直接回了一個(gè)9億美元的價(jià)格。

可惜，面對(duì)這個(gè)9億美元的報(bào)價(jià)，eBay再次錯(cuò)失良機(jī)，要知道，盡管當(dāng)時(shí)的9億美元無異于一個(gè)天文數(shù)字，但是當(dāng)年的eBay并不缺錢：早在2002年，eBay就以14億美元收購了PayPal，3年后又以26億美元收購了Skype。

如果當(dāng)年eBay真的以9億美元收購了阿里巴巴，那么，這筆交易給eBay帶來的市場(chǎng)空間，至少是幾萬億級(jí)別以上，可惜，這個(gè)世界上沒有如果，要是如果能成立的話，整個(gè)深圳都可以裝進(jìn)一個(gè)小瓶子里了!

2005年，大勢(shì)已去的eBay在中國步步退讓，而淘寶則將自己在國內(nèi)的市場(chǎng)占比提高到60%左右，最后，難掩寂寞的惠特曼只能把eBay的在華業(yè)務(wù)賣給了李嘉誠旗下的Tom在線。

本來9億美元就可以收購阿里巴巴，最后ebay卻只能一臉凄然地離開中國，也給后人留下了一個(gè)錯(cuò)失幾萬億的沉痛教訓(xùn)!

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