自駕采摘游客與平遠(yuǎn)臍橙親密合影。

歲至隆冬，一股強(qiáng)冷空氣讓廣東各地都感受到了濃濃的冬日氣息。而在梅州市平遠(yuǎn)縣的大山里，卻仍是一番熱鬧的采摘景象。一批批來自各地的自駕游客陸續(xù)走進(jìn)臍橙園，拿起剪刀，提上果籃，一邊嬉戲，一邊摘果，不一會(huì)兒便滿載而歸。奇士果業(yè)董事長賴志剛表示，今年自駕采摘游客非常多，總體人數(shù)較往年多出3成以上。

火爆的自駕采摘游帶旺了平遠(yuǎn)臍橙銷售。且得益于平遠(yuǎn)縣政府廣泛有力的營銷宣傳，與上市期持續(xù)晴好的天氣加成，今年平遠(yuǎn)臍橙銷售情況整體理想。據(jù)悉，截至目前，平遠(yuǎn)臍橙總量已售出近8成，統(tǒng)果收購價(jià)開市至今依舊保持近3元/斤的高位，較2020年每斤均價(jià)高出近1元左右。

自駕采摘游客地頭嘗鮮。

自駕采摘火爆

平遠(yuǎn)橙園成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)

“忙得腰都快直不起來！”賴志剛這樣形容近一個(gè)月來自己的工作狀態(tài)。每天不是在忙著打包發(fā)貨，就是在接待絡(luò)繹不絕的采摘游客?！半娫捀菦]停過?！睘榱瞬环恋K干活，賴志剛習(xí)慣時(shí)刻戴著無線耳機(jī)，“自言自語”成為了他的日常。

賴志剛介紹，臍橙上市以來，每逢周末基地每天接待游客數(shù)量都在200人以上，即使工作日也至少有50-60人。有乘坐大巴車的旅行團(tuán)，也有自駕前來的親子游客。除了本地游客外，有不少是來自廣州、深圳以及潮汕地區(qū)的外地游客?！昂芏喽际窃诰W(wǎng)上看到了臍橙節(jié)的宣傳報(bào)道，專程慕名來打卡?！?/p>

“真甜！”來自梅城的游客謝裕琳帶著一雙兒女前來體驗(yàn)采摘，在滿園橙香的誘惑下，幾人都忍不住邊采就要邊往嘴里送，“我們多摘些回去?！辟囍緞偙硎荆久總€(gè)游客離開時(shí)，除了帶走自己動(dòng)手采摘的“成果”，至少還要買走3-4箱橙子才心滿意足。今年基地通過自駕采摘售出的臍橙接近10萬斤。

工人們將剛采下的臍橙鮮果從園中挑出。

筆者注意到，在游客中還不乏前來采風(fēng)的攝影愛好者，或帶著“長槍短炮”鉆入橙林捕捉特寫，或放出無人機(jī)在基地上空縱覽全景。還有的人在地里錄起了抖音，或打開直播，與直播間的網(wǎng)友互動(dòng)得不亦樂乎。更有甚者干脆拉上了音箱，對著滿園果樹放聲高歌，基地所在的山谷還成了絕佳的回音壁......

筆者了解到，除了奇士果業(yè)外，飛龍果業(yè)、李氏家庭農(nóng)場、鴻基生態(tài)園等10個(gè)今年平遠(yuǎn)縣主推的采摘示范點(diǎn)果園也都迎來了大批自駕游客，且至今仍有不少游客來電預(yù)約，為滿足游客需求，部分果園采摘期將持續(xù)至次年1月10日左右。示范點(diǎn)果園的火爆人氣還為周邊的果園引入了不少客流，據(jù)平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局產(chǎn)業(yè)園辦主任王昌喜估算，近一個(gè)月來，平遠(yuǎn)縣全縣接待的臍橙自駕采摘游客已超3萬人次。

攝影愛好者們在平遠(yuǎn)橙園中捕捉美景。

臍橙電商熱售

優(yōu)果優(yōu)價(jià)理念深入人心

同樣忙碌的還有平遠(yuǎn)臍橙電商從業(yè)者們。種橙大戶李金平與“橙二代”李志濠是平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)業(yè)里有名的父子兵，爺倆分工合作，父親李金平負(fù)責(zé)李氏家庭農(nóng)場的日常打理，李志濠則成立梅州客家圍龍信息科技有限公司，通過電商銷售臍橙。

臍橙上市以來，李志濠每天的時(shí)間基本都在發(fā)貨倉庫中度過。為讓發(fā)貨速度趕上出單速度，李志濠帶領(lǐng)20多名員工每日加班加點(diǎn)，并不斷加派人手和添置設(shè)備以擴(kuò)大產(chǎn)能。在朋友圈中，他自我調(diào)侃“一個(gè)月瘦10斤指日可待。”

電商訂單源源不斷，倉庫發(fā)貨忙碌不停。

李志濠稱，盡管已臨近采摘季尾聲，但目前仍處于電商發(fā)貨高峰期，目前公司每日出貨約1000箱，約合果重1萬斤。由于線上訂單供不應(yīng)求，在今年農(nóng)場已售出的70多萬斤臍橙中，近7成是通過電商渠道售出。對于農(nóng)場剩余的20多萬斤臍橙，李志濠坦言完全不愁銷路，“等農(nóng)場果賣完后，還會(huì)跟其它果園合作進(jìn)行電商銷售。”

“今年很多本地電商企業(yè)都反饋臍橙電商銷量較往年有了很大增長，接到了許多來自大灣區(qū)的訂單?！泵分菔锌善渖诫娮由虅?wù)有限公司總經(jīng)理林豪江透露，早在一周前，公司臍橙電商的銷量就已超過去年全年。

(視頻｜李志濠公司電商爆單，倉庫發(fā)貨忙，時(shí)長共29秒)

究其原因，林豪江認(rèn)為，今年平遠(yuǎn)氣候適宜，出產(chǎn)的臍橙普遍品質(zhì)優(yōu)良，且果型均勻、大小適中的“電商果”占比較大，為電商銷售建立了良好的基礎(chǔ)；其次，今年平遠(yuǎn)縣不僅舉辦了第17屆臍橙節(jié)，且圍繞臍橙上市開展了持續(xù)的營銷宣傳，進(jìn)一步打響了平遠(yuǎn)臍橙的品牌知名度，更吸引了大批來自大灣區(qū)的線上消費(fèi)人群，大大促進(jìn)了平遠(yuǎn)臍橙電商銷售；另外，在政府、協(xié)會(huì)與媒體的合力引導(dǎo)下，分級定價(jià)、優(yōu)果優(yōu)價(jià)的經(jīng)營理念更為種植者認(rèn)可，也使得企業(yè)分選果品、“觸電”銷售的積極性空前高漲。

平遠(yuǎn)縣電商公共服務(wù)中心承擔(dān)著為平遠(yuǎn)臍橙種植企業(yè)提供著分選包裝服務(wù)的功能，而據(jù)負(fù)責(zé)人林豪江表示，今年中心所承接的企業(yè)選果量已是2020年的10倍以上?！皺C(jī)器基本每天都在開，企業(yè)們排著隊(duì)來。”

(視頻｜忙碌的果品分選線。時(shí)長共17秒)

在上市初，林豪江推出了68元3個(gè)果裝的平遠(yuǎn)臍橙高端禮盒，并表示將限量發(fā)售1000盒。如今，林豪江表示，該批禮盒已售出超過700盒，在線上線下都取得了很好的市場反饋。事實(shí)證明，平遠(yuǎn)臍橙完全具有打入高端市場的潛力。平遠(yuǎn)縣作為國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，擁有良好的電商發(fā)展“基因”，加快推動(dòng)臍橙企業(yè)完善果品分級與電商銷售，讓平遠(yuǎn)臍橙銷售市場進(jìn)一步拓寬。

大灣區(qū)走俏

政企團(tuán)購訂單源源不斷

為拓寬平遠(yuǎn)臍橙銷路，早在臍橙上市初，平遠(yuǎn)縣就明確了要進(jìn)一步推動(dòng)平遠(yuǎn)臍橙打入大灣區(qū)市場。為此，平遠(yuǎn)縣政府不僅專程組織臍橙種植加工企業(yè)，到廣州舉辦“平遠(yuǎn)臍橙上市發(fā)布會(huì)”，還通過舉辦線上“云展會(huì)”，發(fā)布《2021平遠(yuǎn)臍橙采購指南》，推出平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)業(yè)園全景VR等，策動(dòng)了一系列創(chuàng)意營銷宣傳。

平遠(yuǎn)臍橙閃耀珠江·廣州上市發(fā)布會(huì)。

在此之后，平遠(yuǎn)橙企與大灣區(qū)的聯(lián)系變得更為頻繁?！爸榻褂魏?，接到了很多想要合作采果或是買果的電話，這些采購商和消費(fèi)者大都來自廣州、深圳一帶?！辟囍緞偙硎?，今年基地銷往大灣區(qū)的果量預(yù)計(jì)占到總產(chǎn)量的60%以上。

“雙節(jié)”將至，團(tuán)購訂單的涌入也為平遠(yuǎn)臍橙打開了一條新銷路?！敖衲陥F(tuán)購訂單很多，多是廣州或深圳等地的政府、企業(yè)或?qū)W校食堂，主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)行團(tuán)體采購，作為年末福利。每一單普遍都會(huì)采500-600箱，最多的采購了1700箱?！崩钪惧┕烂衲杲拥降膱F(tuán)購訂單或占到總銷售量的20%-30%。

廣東新供銷天潤糧油集團(tuán)有限公司近期采購了近5000斤平遠(yuǎn)臍橙，并通過線下門店及線上商城同步進(jìn)行銷售。“平遠(yuǎn)臍橙品質(zhì)口碑很好，很多廣州街坊都是認(rèn)準(zhǔn)了平遠(yuǎn)臍橙的品牌來購買的?！必?fù)責(zé)人陳欽說道。

市民選購平遠(yuǎn)臍橙。

“在橙汁銷售上，接到的單位或企業(yè)團(tuán)購訂單也很多！梅州的，廣州的，甚至北京的都有?！泵分菔酗w龍果業(yè)有限公司董事長陳俊平介紹稱，今年平遠(yuǎn)臍橙與NFC橙汁宣傳到了北京，并有針對性地在高鐵站和高檔小區(qū)進(jìn)行了投放展示，收到了很好的廣告效果。為了滿足訂單需求，目前工廠流水線每天都在加班加點(diǎn)，日均消化的臍橙鮮果量達(dá)上百噸。

通過從上到下的引流推動(dòng)，這個(gè)銷季，平遠(yuǎn)臍橙成為了名副其實(shí)的“大灣區(qū)”網(wǎng)紅水果。在微博上，#廣東人有多愛吃平遠(yuǎn)臍橙 的話題閱讀量超過了2000萬，一眾大V博主與千萬網(wǎng)友紛紛為平遠(yuǎn)臍橙打Call?；鸨W(wǎng)的平遠(yuǎn)臍橙還得到央視媒體的關(guān)注，近日，CCTV-17頻道以長達(dá)25分鐘的專欄節(jié)目重點(diǎn)報(bào)道了平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)業(yè)。

在欄目中，平遠(yuǎn)縣人民政府縣長周小勇表示，近幾年，平遠(yuǎn)縣以臍橙產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興工作主抓手，深入落實(shí)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園與“12221”市場體系建設(shè)，大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，引進(jìn)一批先進(jìn)精深加工設(shè)備，建立線上線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷發(fā)展壯大臍橙產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民致富增收。

平遠(yuǎn)縣人民政府縣長周小勇。

對于接下來的發(fā)展方向，平遠(yuǎn)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長謝沐雄表示，一是繼續(xù)做好平遠(yuǎn)臍橙品牌打造與市場營銷工作，推動(dòng)平遠(yuǎn)臍橙向高端消費(fèi)市場邁進(jìn)；二是不斷擴(kuò)大全縣臍橙種植面積，持續(xù)實(shí)施有關(guān)臍橙種植的扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策；三是加強(qiáng)對臍橙種植技術(shù)指導(dǎo)，強(qiáng)化農(nóng)藥殘留量監(jiān)管，確保平遠(yuǎn)臍橙品質(zhì)過硬，消費(fèi)者吃得放心、舒心；四是全力做好臍橙產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)容提質(zhì)工作，促進(jìn)平遠(yuǎn)臍橙一二三產(chǎn)融合發(fā)展。

【作者】高永彬

【來源】南方農(nóng)村報(bào)

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