2023年6月6日桂林三金（002275）發(fā)布公告稱公司于2023年6月1日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，德邦證券、華安基金參與。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

問(wèn)：今年一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的情況可以介紹一下，預(yù)計(jì)全年的業(yè)績(jī)會(huì)怎樣？

答：一季度主要是西瓜霜的增長(zhǎng)，從去年 12 月疫情爆發(fā)，銷量增加，其次是三金片，兩者占了銷售總額的大半，剩下一些是二三線產(chǎn)品。

接下來(lái)主要是依靠三金片發(fā)力，生產(chǎn)、銷售政策逐漸向三金片傾斜，三金片的銷量會(huì)逐步趕上來(lái)。23年是我們第一期員工持股計(jì)劃實(shí)施關(guān)鍵一年，我們有信心完成既定目標(biāo)，謝謝。

問(wèn)：二線品種未來(lái)的增長(zhǎng)和期望，重點(diǎn)有哪些品種？

答：二線品種以公司獨(dú)家特色為主，本次員工持股計(jì)劃針對(duì)二線品種的考核是引導(dǎo)與側(cè)重的，其中產(chǎn)品眩暈寧實(shí)現(xiàn)了過(guò)億的銷售額，前年是眩暈寧片和眩暈寧顆粒總和過(guò)億，去年實(shí)現(xiàn)了眩暈寧片單劑型過(guò)億，我們還要逐步擴(kuò)大銷量，從醫(yī)學(xué)逐步過(guò)渡到 OTC，達(dá)到量級(jí)的突破，二線品種上一線品種。其他二線品種如腦脈泰、蛤蚧定喘膠囊等，療效顯著，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大，目前公司正積極開(kāi)展二線獨(dú)家產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣試點(diǎn)，探索醫(yī)療終端學(xué)術(shù)推廣模式，加快電商終端建設(shè)，以期實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng),謝謝。

問(wèn)：去年銷售費(fèi)用有所下降而管理費(fèi)用是上升的是為什么？

答：這些都和去年疫情相關(guān)，因?yàn)橐咔槿ツ旰芏噤N售活動(dòng)沒(méi)辦法開(kāi)展，影響了銷售費(fèi)用的使用；桂林疫情造成了公司管理成本的增加，再加上去年員工持股計(jì)劃費(fèi)用的攤銷，導(dǎo)致管理費(fèi)用上升。謝謝。

問(wèn)：目前公司營(yíng)銷措施的推進(jìn)情況怎樣，費(fèi)用會(huì)增加嗎？

答：公司整體的銷售費(fèi)用是和公司的銷售額相互匹配的，未來(lái)會(huì)優(yōu)化廣告費(fèi)用的投放結(jié)構(gòu)。結(jié)合新形勢(shì)下市場(chǎng)媒介發(fā)展的新趨勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群的興趣愛(ài)好和關(guān)注點(diǎn)，加強(qiáng)傳播形式和傳播內(nèi)容的創(chuàng)意，進(jìn)一步提高傳播效率，同時(shí)增加產(chǎn)品在各種治療領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容輸出，繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)自主問(wèn)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容沉淀，配合主流平臺(tái)的硬廣傳播，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力的良性增長(zhǎng)，謝謝。

問(wèn)：公司 OTC和處方藥的占比有多大？

答：公司大部分是雙跨品種，每個(gè)品種占比各不相同，從整體上來(lái)說(shuō)，公司以 OTC 為主，處方為輔，占比大概 7 成比3 成。西瓜霜系列我們一直是 OTC 大于處方，大概 8/2 成這樣，三金片的院內(nèi)的占比要略高于西瓜霜，謝謝。

問(wèn)：白帆生物目前的訂單的情況怎樣，可否預(yù)計(jì)下未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間點(diǎn)？

答：白帆生物定位為公司生物制藥的生產(chǎn)基地，主要從事大分子生物藥方面的生產(chǎn)，基地主要是為了滿足自身產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，在產(chǎn)能富余的情況下接受委托加工。白帆生物目前已經(jīng)通過(guò)歐盟的 QP認(rèn)證，并且承接一些訂單，今年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈虧平衡并且逐步盈利。謝謝。

桂林三金（002275）主營(yíng)業(yè)務(wù)：中成藥的研發(fā)、制造與銷售。

桂林三金2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入7.16億元，同比上升38.51%；歸母凈利潤(rùn)1.69億元，同比上升40.96%；扣非凈利潤(rùn)1.64億元，同比上升42.86%；負(fù)債率27.39%，投資收益8.32萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用524.48萬(wàn)元，毛利率74.86%。

該股最近90天內(nèi)共有5家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)3家，增持評(píng)級(jí)2家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出6096.2萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入54.65萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，桂林三金（002275）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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