中新網(wǎng)8月12日電 題：專家：中國(guó)企業(yè)出海已成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)

中新財(cái)經(jīng)記者 閆曉虹

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。立足于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)不僅是單一企業(yè)的選擇，而成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。

記者12日獲悉，領(lǐng)英第六屆營(yíng)銷峰會(huì)Brand Connect致力探討幫助中國(guó)企業(yè)把握出海機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，通過(guò)品牌營(yíng)銷賦能B2B企業(yè)海外業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)在峰會(huì)上提出，當(dāng)前B2B行業(yè)正在全球范圍內(nèi)快速興起，借助國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向和國(guó)際市場(chǎng)需求，中國(guó)企業(yè)特別是B2B行業(yè)出海正迎來(lái)巨大的時(shí)代機(jī)遇。一方面，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)政策下，政府對(duì)出海業(yè)務(wù)扶持。另一方面，依托于中國(guó)制造業(yè)與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新將市場(chǎng)需求延展到科技、新能源、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)，出口GDP占比不斷攀升。

領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹指出，首先，中國(guó)B2B企業(yè)出海營(yíng)銷應(yīng)更關(guān)注長(zhǎng)短結(jié)合的目標(biāo)規(guī)劃，不能只關(guān)注短平快的短期銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)應(yīng)該將品牌信任建設(shè)作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。B2B營(yíng)銷需要平衡長(zhǎng)期品牌價(jià)值和短期銷售效果，以品效合一的融合職能推動(dòng)企業(yè)保持增長(zhǎng)。相關(guān)研究表明，70%的決策者會(huì)將品牌信任度作為購(gòu)買決策的主要考慮因素。因此，中國(guó)B2B企業(yè)要善于運(yùn)用長(zhǎng)期思維，持續(xù)建立和提升品牌信任、思想領(lǐng)導(dǎo)力和文化價(jià)值觀等方面的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，這將幫助中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

此外，在數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)下，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)被證明是B2B營(yíng)銷中，建立品牌信任、培育客戶認(rèn)知的最佳方式。全球91%的B2B營(yíng)銷人將內(nèi)容營(yíng)銷作為最重要的策略之一，目前已經(jīng)有39%的中國(guó)企業(yè)有相對(duì)成熟的內(nèi)容營(yíng)銷體系，但這與數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)相比還有一定差距。業(yè)內(nèi)專家建議，出海企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要深入了解學(xué)習(xí)不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的用戶，去發(fā)現(xiàn)他們的文化和價(jià)值觀帶來(lái)的內(nèi)容偏好。

對(duì)于品牌價(jià)值在企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的重要性，德勤管理咨詢?cè)诖舜畏鍟?huì)上分享了中企出海最新的趨勢(shì)研究。中國(guó)企業(yè)已經(jīng)不再是“全球工廠”的全球化1.0狀態(tài)，而進(jìn)階到“主動(dòng)”走出去的全球化2.0階段，“工程師紅利”正成為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力形成外溢。展望未來(lái)，中國(guó)企業(yè)將帶動(dòng)價(jià)值鏈在全球范圍重構(gòu)。

德勤管理咨詢中國(guó)企業(yè)全球化業(yè)務(wù)合伙人張中杰表示，目前，拓展市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與品牌重塑是中國(guó)品牌邁向全球的三大核心要素。在德勤的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力成熟度模型中，品牌居于核心位置，需要綜合能力的牽引與支持。他建議出海企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)線的全局視角考量，進(jìn)行品牌塑造，從而實(shí)現(xiàn)全球化布局。(完)

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