6月18日,在央視二套“618電商購物節(jié)”專題報道中,圍繞線上種草,線下選購的實體門店內(nèi)容引流方式,央視進行了一系列采訪報道,其中,愛瑪終端門店再次得到了央視鏡頭的重點關(guān)注。

在618電商節(jié)這樣的大促時間節(jié)點,通過央視的鏡頭,可以看到,愛瑪線上線下矩陣式布局的年輕化營銷,已經(jīng)收獲了越來越多的用戶認(rèn)同感,愛瑪全國終端也處于持續(xù)熱銷的狀態(tài)。

用戶認(rèn)可、商家信賴、央視點贊,愛瑪再次充分展現(xiàn)出作為行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)在品牌營銷、終端變革等方面的引領(lǐng)和標(biāo)桿作用!

用戶“種草”進店選購

央視鏡頭傳遞愛瑪終端持續(xù)熱銷態(tài)勢

此次獲得央視權(quán)威聚焦的愛瑪終端門店,是于今年4月全新落地西安的愛瑪Miss大小姐女性主題店,從店面形象到店內(nèi)產(chǎn)品,時尚、充滿少女心,對比傳統(tǒng)電動車門店,要更吸引消費者進店。那么,在短短兩個月的時間里,這家行業(yè)首個女性主題時尚門店,銷量表現(xiàn)究竟如何?在央視的鏡頭中, 可以看到進店選購的消費者絡(luò)繹不絕,其中女性消費者占絕大多數(shù)。

在央視的采訪中,一位女性消費者表示“剛好在社區(qū)平臺刷到小黃鴨聯(lián)名的車型,覺得很好看,就想著來店里逛一逛。”

圖:愛瑪Miss大小姐門店女性消費者在社交平臺種草到店選購

得益于在小紅書、抖音等線上社交平臺的矩陣式布局,以及對產(chǎn)品的定制化引流,愛瑪Miss大小姐女性主題店自落地以來,吸引了眾多來自線上種草的消費者進店選購。

據(jù)門店負責(zé)人湯俊濤介紹,有很多女性消費者在網(wǎng)上被種草后,會主動到店選擇指定車型,直接成交,“線上社交平臺的引流,也達成了西安愛瑪Miss大小姐女性主題店銷量的60%。”而另外40%,則來源于行業(yè)唯一女性主題時尚門店對消費者的固有吸引力、以及愛瑪為粉絲用戶帶來的鉅惠福利活動。

圖:西安愛瑪電動車門店負責(zé)人湯俊濤

6月以來,行業(yè)終端逐漸進入銷售旺季,當(dāng)愛瑪618嗨購節(jié)“偶遇”愛瑪615上市兩周年慶,福利疊加,帶來的不僅是愛瑪Miss大小姐女性主題店銷量的明顯攀升,愛瑪全國終端門店都開始進入門庭若市的熱銷狀態(tài),愛瑪?shù)暗跋盗?、愛瑪指揮官2023、愛瑪拉斐等不少旗艦大單品都備受用戶青睞。

圖:愛瑪終端熱銷

越來越多的消費者選擇愛瑪,不僅與愛瑪身為行業(yè)領(lǐng)頭羊的超卓影響力有關(guān),更源自于消費者對愛瑪持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新、終端門店創(chuàng)新、以及時尚出行理念的高度認(rèn)同。而愛瑪也在用更年輕、更靠近消費者的方式,將這種認(rèn)同逐漸加深。

線上線下高效聯(lián)動

愛瑪年輕化布局撬動上億級流量

值得一提的是,結(jié)合線下3萬+終端門店,愛瑪目前已經(jīng)搭建了14000多個矩陣規(guī)模的線上賬號。在此次央視采訪中,愛瑪科技集團品牌傳播中心運營經(jīng)理孫嬌對此進行了解釋,“通過這種短視頻模式,讓經(jīng)銷商矩陣用杠桿的力量去撬動上億級流量,實現(xiàn)了從品牌種草到終端拔草的全鏈路閉環(huán)。”

圖:愛瑪科技集團品牌傳播中心運營經(jīng)理孫嬌

對于愛瑪這種年輕化的、線上創(chuàng)新渠道賦能模式,市場反饋良好。事實上,正如愛瑪?shù)娜I(lǐng)域時尚一樣,愛瑪?shù)哪贻p化也是全領(lǐng)域的年輕化,從品牌到產(chǎn)品再到終端,從線上到線下,愛瑪一直在用年輕化的語言和行為打動消費者。

在小紅書上,開啟“姐姐的自在一天”,愛瑪?shù)暗跋盗信c乘風(fēng)姐姐張嘉倪以及頂流KOL們的夢幻聯(lián)動,種草廣大女性用戶;在618當(dāng)天,于濟寧和單縣同步啟動第二屆粉絲籃球Party,通過明星球員的種草,愛瑪極客潮酷出圈。這都是愛瑪年輕化布局的經(jīng)典案例。

圖:愛瑪攜手小紅書開啟姐姐的自在一天

與年輕人站在一起、玩在一起,讓電動車與年輕人感興趣的人、事、物產(chǎn)生奇妙碰撞,并且通過持續(xù)性的種草,讓年輕的消費者們走進愛瑪門店,真正看到愛瑪好車的時尚外觀、更感受到愛瑪好車的科技魅力。

愛瑪?shù)哪贻p化布局,不僅為終端門店帶去了眾多年輕的消費力量;也讓愛瑪不斷破圈、不斷擴大用戶認(rèn)知邊界,影響并感染更多的用戶。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,通過央視的鏡頭,在這樣權(quán)威媒體的認(rèn)證與背書下,時尚、年輕化的愛瑪成功帶動更多人、更多行業(yè)關(guān)注電動車行業(yè)的強勢發(fā)展壯大。

圖:愛瑪極客新車,酷車籃球賽活動

寫在最后

在618這樣的時間點上,央視對愛瑪權(quán)威報道,是對愛瑪行業(yè)領(lǐng)頭羊身份的認(rèn)可,是對愛瑪實力引領(lǐng)消費熱潮的肯定,更是對愛瑪重視用戶、以年輕化種草、營銷等方式引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革升級的點贊。

愛瑪在做的不僅僅是帶給消費者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗,更是以實際行動詮釋用戶至上的理念,時刻關(guān)注年輕人、關(guān)注年輕化的趨勢,推動全行業(yè)對年輕化的持續(xù)跟進,在越來越多的認(rèn)可中,相信愛瑪將站在更廣闊的賽道上,引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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