請一座城市喝酒，是讓品質(zhì)、品牌、品味直接觸達消費者，形成區(qū)域認知與認同的最高效方法。

1.打造西北標桿樣板市場

7、8月份向來是酒業(yè)淡季，但這兩天的西安酒界，卻因為一場演唱會，呈現(xiàn)出格外紅火的景象。

就在不久前，“神采飛揚·中國郎之夜”演唱會，在1100多位西北地區(qū)核心經(jīng)銷商代表的見證下正式官宣，唱演嘉賓堪稱豪華，情歌天后林憶蓮、搖滾鼻祖鄭鈞、暖心女聲江美琪等悉數(shù)在列；

幕后制作更是精良，李少紅擔任藝術(shù)總監(jiān)，梁曉聲擔任文學總監(jiān)，從導(dǎo)演到編劇、從燈光到舞美，都是擔綱國內(nèi)一線節(jié)目制作的帶頭人物，連主持人都是春晚配置。

更重要的是，借著預(yù)熱演唱會，郎酒還設(shè)計了一連串“好吃、好喝、好玩”的線下營銷活動，一方面廣泛調(diào)動消費者熱情，另一方面也是借此機會進行一場高密度、高強度的營銷戰(zhàn)，以此將西安打造為西北樣板市場，進一步在這片潛力地帶站穩(wěn)腳跟。

占領(lǐng)城市視覺高地是基本操作。西安、咸陽、寶雞、榆林等多個西北核心城市地標都將為這場演唱會點亮。與此同時，長安街頭涌動的百輛“神采飛揚·中國郎之夜”主題巴士，更以無孔不入的密織網(wǎng)絡(luò)，拉滿這場盛會的期待值。

比起廣告標語，更生動且具有號召力的永遠是人。

由此，終端商家朋友圈成為了郎酒預(yù)熱造勢的另一塊戰(zhàn)略陣地。在郎酒的大獎號召下，西安商家紛紛主動轉(zhuǎn)發(fā)演唱會信息。而消費者僅需購買足額產(chǎn)品，便能獲得演唱會門票！

而在所有舉措之中，“百萬郎酒西安大品鑒”尤為亮眼。

覆蓋西安全城核心區(qū)域，消費者只要在專門繪制的“西安美食地圖”指引下，就可免費品鑒郎酒。而郎酒為此準備的產(chǎn)品，不僅有醬香的第五代紅花郎·10，還有郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒等兼香產(chǎn)品。

有人計算過，西安人口約為1300萬，老陜愛喝酒是公認的事實，那么保守假設(shè)其中有1/3是白酒愛好者，分到每個人頭上，都能品上一小杯。整座西安，將為郎酒“微醺”。

人的不同感官有著不同的觸達順序，越是不容易觸達的，越是容易被記憶。

從城市地標、巴士廣告到核心銷售網(wǎng)絡(luò)私域，再到核心餐飲場景的實際品鑒，郎酒的整套動作基于人的記憶體系層層深入。而最終以味覺作為記憶錨點，則是郎酒以西安為營打造標桿，進一步做大西北市場的重要前提。

2.再請一座城市喝酒

事實上，這不是郎酒第一次“請一座城市喝酒”。

今年春糖期間，郎酒就拿出過50000瓶黑馬特和順品郎，走進成都1000家餐飲店鋪，為消費者斟酒助興。同期，還放出15000份精美的紙質(zhì)版品鑒地圖，方便展會期間到蓉的消費者、經(jīng)銷商“尋郎”。

屆時，從世紀城到華陽，從麓湖到龍泉，凡是重點商區(qū)，隨便走進一家串串店、川菜館、烤魚店，品鑒郎酒的身影隨處可見。

這些場景通過四川電視臺、成都電視臺以及成都電臺廣播等本地媒體的全天候傳達，以及在成都天府之檐等宣傳制高點的強勢亮相，又進一步帶動了成都春糖的“尋郎”風潮。郎酒也由此成為了“春糖期間最火的一瓶酒”。

不論是成都，還是春糖，歷來都是白酒爭奪的戰(zhàn)略要地。這足以驗證郎酒的打法完全正確，也是為什么，“請一座城市喝酒”在西安得到了完整的延續(xù)。

要用一杯酒，贏得消費者的舌頭，其關(guān)鍵，是品質(zhì)。而城市大品鑒之所以百試百靈，其關(guān)鍵，也是品質(zhì)。

不論是參與兩次全城大品鑒的黑馬特和順品郎，還是小酒王者小郎酒、最新升級而來的醬香典范紅花郎，背后依靠的，都是郎酒以核心產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和儲量規(guī)模以及科學產(chǎn)儲共同構(gòu)建而成的品質(zhì)體系。

在醬香核心產(chǎn)區(qū)赤水河黃金河谷，郎酒坐擁六大生態(tài)釀酒區(qū)，優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能達到行業(yè)頭部的7萬噸每年，儲量更是高達22萬噸，保證了醬香產(chǎn)品的年份和品質(zhì)。

而在二百多公里外的濃香重鎮(zhèn)瀘州產(chǎn)區(qū)，郎酒依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，以及自身作為濃醬兼香開創(chuàng)者的技藝優(yōu)勢，建成了15萬噸兼香勾調(diào)酒庫，把儲能提升到35萬噸的新高度。

與“萬米深”的護城河相匹配的，是科學的護航和制度的保證。郎酒品質(zhì)研究院綜合樓——白酒行業(yè)科研創(chuàng)新第一沃土、首座世界級綜合體，白酒行業(yè)首份企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)控準則，皆出自郎酒手筆。

由此而來的品質(zhì)，是嘗得出來的。

多位消費者就在參與品鑒活動后表示，“順品郎喝下去的感覺，就是順滑，不辣口，第二天也不上頭?！薄半m然平時不太喝醬酒，但第五代紅花郎·10真的太圈粉了，拿來辦酒席，不僅喜慶還特別有面子?！?/p>

3.從標桿市場滲透到西北腹地

隨著全城大品鑒的持續(xù)深入，郎酒在西安正收獲越來越多的忠實用戶，品牌影響力更是從西安這一標桿市場滲透到更廣闊的西北腹地。

西安春發(fā)芽餐飲集團董事長楊忠良表示：“我們陜西西安甚至是整個西北市場，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)兩大趨勢，一是兼香型白酒正在起勢，小郎酒和順品郎正在成為一種喝酒的一種潮流、一種時尚。二是喝醬香型白酒的消費者也越來越多?！?/p>

老陜雖然“能喝”，但整個西北市場在主流品牌上是缺位的。楊忠良認為，定位“醬香高端、兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”的郎酒，有很大的優(yōu)勢。

正如他的感知過程一樣，眾多西安核心經(jīng)銷商在活動一開始就被規(guī)劃為價值信息傳遞的重要環(huán)節(jié)，而在這個過程中，他們親眼見證了西安市場對郎酒產(chǎn)品的整體反應(yīng)，對于郎酒的品質(zhì)實力、貼緊消費者的營銷打法有了清晰的認知，對趨勢、潛力的判斷逐漸形成，信心也越筑越高。

西安春臨俊義商貿(mào)有限公司董事長黨小敏對此感慨：“郎酒做市場做品牌的力度，毫無保留的回饋給了消費者，給到的所有政策物料全部下沉，這才是一個良性循環(huán)?，F(xiàn)在我們公司每日理會一再強調(diào)加大力度去推廣和宣傳，所有人每天早上第一件事就是發(fā)朋友圈，宣傳買酒贈票活動?！?/p>

的確，演唱會、地標廣告、商家朋友圈、全城大品鑒……可謂一環(huán)扣一環(huán)。通過創(chuàng)新營銷和匹配打法，郎酒秀出了自身在市場洞察、品牌營銷等方面的綜合實力，也亮出了高舉高打、勢在必得的風格。更重要的是，還展現(xiàn)出了其以消費者的核心價值為出發(fā)點、堅定廠商共贏的策略起點。

這可能是當下的酒業(yè)，最迫切需要的特質(zhì)。如今，郎酒的請客對象，有成都、有西安。相信未來，還將有更多城市成為郎酒的“坐上賓”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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